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                高端進口家居建材市場回暖,新模式新玩法親近年輕消費者


                來源:億歐網

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                2019年上半年,受經濟和貿々易大環境影響,整體◣家居建材市場增速普遍放緩甚至下滑。而在此其中,高端進口家居建材卻表現迥異,甚至有些逆市上揚的跡象。南都記者▆走訪市場了解到,一些高端進口產品市場↓表現不俗,有的品牌增速甚至超過了20%,新模式、新玩法層出ω不窮,深度挖掘年輕群體的消費需求。

                高端進口市場回暖

                2019年上半年,雖然整個家居建材市場大環境普遍遇冷,但包括∞進口瓷磚、地板、塗料、五金、宝马电子游戏线上等領域,紛紛出現銷量上漲、勢頭看好的局面,有的品類增速甚至超過20%以上。

                據EHhome歐洲之家☉總經理袁潔介紹,今年旗下的幾個西班牙陶瓷品牌,包括TAU、MYKONOS、ASCALE均出現了不同程度的增長,增速最好的超過20%。大自然地板廣州管理中心總經理王衛東也№表示█,今※年上半年大自然廣州區域銷售不降反升,平均增速超過10%,在當下的經濟環境下相對同行算是很不錯的成績。其中,進口品類增長多於國產品類,增速達到15%左右。

                加拿大MF塗料中國區總裁李彬介⌒紹,去年底才將MF塗料引入國內,到今年年中已經開店超過100家。品牌定位精準,高品質、環保優越、性能更強,得到了良好的市場反饋。西班牙五金龍頭∑ 花灑品牌GRB在國內表現相當不錯,據品牌中國區負責人Pablo介紹,GRB今年5月份才正式進入中國市場,但已經陸★續簽約了多個經銷商,甚至有一些代理漢斯格雅、高儀等大品牌的經銷商都主動尋求合作,這點是令他們感到驚喜的。諾華·中國今年開始采用“意大利頂級進口面料+意大利工廠加工”的家〖具高定模式,服務國內的設計師、宝马电子游戏线上品牌和高端軟裝市場,市場反饋非常強烈。據總經理王雪柯透露,目前深度合作的設計師超過1000家、品牌合作也有數十家。

                傳統總代模式式微,銷售模式和渠道革新才是王道

                為什麽高端進口家居建材能夠在逆市不降反升,呈現可喜的發展勢頭?

                EHhome歐洲之家總經理袁潔認為,這首先得益於銷售模式的變革。“我們可以很明顯地看到,目前做得比較好的【進口品牌幾乎都采用新的銷售模式。傳統的進口總代模式卻一再萎縮,市場反饋截然不同。”她分析,傳統進口建材由總代引入市場,再通過不同層級的經銷商∩分銷,這是導致進口建材價格居高不下的原因之一。現在的市場環境※已經發生變化,信息越來越透明、消費者越來越精明,傳統模式很難持續。

                記者走訪市場,發現這種情況確實∏存在。以進口地板行業為例,2個月前,瑞士盧森地板悄然撤出吉盛偉邦。據業內人士透露,某個在廣州市場銷量一直排頭的進口地板知名品牌,也①將於今年10月關閉其在吉盛偉邦的門店。

                國外品牌的經營者對總代模式越來越失去信心。很多總代並不是抱著與品ω 牌共同成長的理念來∑經營中國市場,一旦品牌在國內發展勢頭不好,便迅速更換代理。對於品牌來說,損失的不只是市場,還有品牌在國內的形象和口碑。中國市場在國際◎上的消費力有目共睹,國外品牌越來越重視國內市場,希望品牌在國內可以長期持續健康發展,因此他們更願意尋求共同經營者深耕市場。

                “以前市場好的時候,發展經銷商代理加粗放式經營也能活得滋潤,現在這種方式行不通。”加拿大MF塗料中國區總裁李彬也表示,隨著年輕消費力的崛起,進口品牌在國內的渠道々和經營方式卐也必須發生改變。加拿大MF塗々料今年深耕設計師渠道、開拓工裝市場等方式,是保持品牌穩健增長的原因之一。大自然地板廣州管理中心總經理王衛東也表示,進口產品的核☉心客戶是高端人群,必然需要重點經營設計師、家裝公司等精準渠道。

                四大創新模式拉升業績

                上半年業績不錯的進△口家居建材品牌,在銷售模式和玩法上幾乎都有獨到的創新,有哪些模式玩法值得行業關註?

                EHhome歐洲之家:國外直采、集裝箱拼貨銷售

                EHhome歐洲之家今年的一大“殺手鐧”是引入了國外直采的模式,作為進口←品牌的國內服務商,直接面向國外工廠,通過集裝箱拼貨采購的模式直接賣貨給消費者,將中間【環節壓縮到最少,確保產品擁有最高性價∩比。

                袁潔介紹,以進口瓷磚為例,一般4-6個家居宝马电子游戏平台№需求就能拼一個貨櫃,很容易實現。通過直采模式,300-400元/㎡就能買到國外高品質高等級的瓷磚,相比起傳統渠道↓,價格降低一☆半以上。從目前的消費者反饋來說,她非常看好這種模式未來的發展。

                加拿大MF塗料:瞄準設計師渠道,深耕ζ中高端市場

                加拿大MF塗料采用深耕中高端市場的策略,在市場運營方面,強調“越潮越出色”的品∞牌形象,貼近年輕消費人群的需求。通過打造網紅◥打卡地標、知名設ω 計師合作案例的方式,擴大品牌在終端的影響力。

                渠道開拓方面,今年重■點經營設計師渠道。通過與廣州設計』周、網易家居∮合作ICS國際色彩大會,進一步提升品牌的行業影響力。邀請多位業內↙知名設計師,在全國多個城市開啟設計師論壇,迅速打開品牌在設計師群體中【的知名度。並通過組織加拿大遊學的活動,讓設計師群體對品牌產生深度認知。

                與此同時,品牌也有專門的團隊開拓工裝市場。李彬認為,隨著精宝马电子游戏平台普及率越來】越高,建材市場被截流的情況越來越明顯,品牌要主動往上遊走才能長久。

                西班牙GRB:設計年輕化,開創社群營銷玩法

                GRB原本就㊣ 是西班牙的一個科技創新型企業,以技術和設計聞名。品牌擁有12項技術專利和60項外觀專利。西班牙GRB進入國內市場,首先在顏值上下功夫。與傳統五金花灑截然不同,GRB的產△品走極簡設計路線,並且主打黑色、白色、金色、玫瑰金等時尚色,更加符合年輕人群的審美。

                目前國內的進口建材仍然①以意大利、德國品牌為主,一向№經營保守的西班牙品牌是一個價值窪地。西班牙品牌在品質與設計上不輸前兩者,尤其在設計上有自己的獨到之處,更符合年輕人口味,並♀且擁有更高的性價比,這些屬性都迎合了當下的◆市場需求。

                與此同時,在渠道上GRB除了經銷直采模式,還創新地采用當下流行的社群營銷模式,迅速打開在國內的知名度。目前GRB已經與研集明∴選等優質渠道達成合作意向,通過內容營銷、經營品牌¤粉絲等方式↘,為品牌運營開拓新路子。

                諾華·中國:頂級面料+意大利高端宝马电子游戏线上定制

                與傳統的成品宝马电子游戏线上不同,諾華·中國的進口宝马电子游戏线上采用“國內定卐制設計+意大利進口面料▲工藝”相結合的高端定制模式。

                宝马电子游戏线上面料來自與Fendi、Chanel同款的意大利頂級面料供應商NOVABUK、LUILOR,100%在意大利生產。並◥且與意大利的工廠深度合作,高端定制宝马电子游戏线上全部采用意大利頂級工藝,讓國內消費者可以享受到與國際最新潮流同步的宝马电子游戏线上設計。品牌直采的模式,大大降低了成本,為用戶提々供更高的性價比。

                這種模式除了受到高端人群的青睞,尤其在設計師群體、宝马电子游戏线上品牌中擁有〖較高口碑。通過這種模式,設計師可以用世界頂級面料和工廠完成自己的創作idea,與國際一流設計接軌,為客戶提供更有價值的宝马电子游戏线上定制服務。

                瞄準年輕群體消費升級,進口家居】建材仍有優勢

                縱觀上半年交出漂亮成績單的★進口家居建材品牌,不難發現,逆市環境下還是“危”“機”並存,年輕消費○者仍然具有深度挖掘的巨大潛力。

                國內年輕群體的︼消費力不弱,也願意為品質生活和設計偏好買單,其銷售需求和屬性已經表現得相當明顯,是家居建材行業的一個突破口。年輕群體對進口品牌固有的良好印象,讓進口家〓居建材在接下來一段時間內仍然能保持優〗勢。

                另外,隨著信息∩透明化、消費者理性化,傳統的家居建材運營模式必須做出改變。品牌要有自己獨特的模式◤創新,從原本的◢粗放式經營轉向精耕細作。不得不說,進口品牌選擇不再高高在上,而是在顏值、品質、價格上更加親近年輕人,這是一個非常明智的市場策略。

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