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                經銷商,涅槃時刻?


                來源:騰訊家居

                從事家居行業這些年,和一個群體始終離得不遠,那@就是經銷商朋友。

                尤其早年在某連鎖家居賣場工作的經歷,讓我曾有機會對家居經銷商有過較◥為近距離的觀察。也因此,在策劃選題的時候除了行業趨勢、熱點話題,關於經銷商的話題也時◣常縈繞腦海,於是就有了本期話題——經銷商≡的涅槃時刻。

                其實對於經銷商來說,任何時候都可能是關鍵時刻,一不小心就會面臨經營困境,繁榮時期倒〇閉的經銷商也不在少數。

                而本期我們則是希望從整個行業大趨勢來看,當下的經銷商是否在面臨一個至關重要的抉擇期?答案很可能是的,對此後文將逐一分析。但在開始前,我想就自己觀察到♀的幾類經銷商

                三類經銷商,你是哪一種?

                “長江後浪『推前浪”,家居行業也是這樣。經銷商是一個非常龐大的群體,全國∮可能有幾十萬家。很多經銷商是機緣巧合或者為滿足生計而進入了家居業,在十〓幾二十年後的今天,不同的選擇帶來不同的命運。

                第一類經銷商在早期的市場←紅利期挖到了屬於自己的第一桶金,過上了小康生活。

                在經過若幹年╱的打拼之後,他們有的不再滿足於這種慢節奏、較為傳統的行業節奏,開始向如汽車、保險等其他行業發展。還有@ 的則是由於客觀市場環境對經營能力的要求越來越高,競爭越來越激烈,奮〓鬥半生後轉而選擇退隱享受生活。

                第二類經銷商不滿足於現狀,始終尋求擴大↘規模、開更多的店、占領更大的市場。

                他們在終▲端東奔西突,利用有限的資源和無限的熱情開拓事業。他們當中有的成績斐然,成為當地乃▃至全國頗有影響力的大商,並在這個過程↓中逐漸形成了自己的經營理念和思想,看市場比普通人早一步々,往往能夠抓住先機。

                也有的則因為一時失誤或未等到天時地利而功虧一簣,在市場中掙紮求存,準備下一次◇的雄起,也可能是繼續衰敗。無論如何,他們仍︼是值得尊敬的。

                第三類經銷商同樣認⌒準了這個行業,他們往往有豐富的門店經營經驗,在知識和管理能力上也很出色。在行業亟需職業人才時,他們順利轉型為優秀的職業經理人,在企業內繼續發揮自己的特長▅和優勢。

                當然在這幾個類別之外還有很多可以講,經銷商的故事非常豐富。比如有的是國企或者事業單位的正式員工,因為興趣或者被誘導而進入了這個行業,做得也不錯。總體來說,我對這幾類經銷商印象較為深刻,也因為他們比較有代表性。

                更加不確定性的未來

                簡單的回顧總結之後,我們其實可以看到經銷商的過去、現在,並在↙此基礎上對未來做一些猜想。

                從過去的角度來看,經銷商在整個行業發展的歷程中起到¤了非常關鍵的作用。他們是宝马电子游戏线上企業深入到各個市場的“毛細血管”,沒有他們也就沒有今天近8000億規模的宝马电子游戏线上■市場。

                從角色來看,他們是宝马电子游戏线上品牌的直接代表,擔任了產品的組織、銷售和服務工作,在這個過程中賺取合理的差價。

                現在來看,經銷商依然是整個市場交易環節不可缺少的一部分,不管電商多麽火熱,線上不但離不開線下,還將要和線下更加深入的融合。

                但在效率上,線下經銷商正面臨著許多空前復雜的局面和困難,如越來越高的經營成本、流量的日漸∑ 分散以及跟不上消費市場的變遷█等等。關鍵在於,經銷商群體們在“價值創造”這一環節仍舊缺乏自己的核心競爭力,如此才會在▼渠道和廠商之間話語權微弱。

                可以肯定的是這是一個新的經銷商時代的開啟。長江後←浪依然在打來,小富即安的時代已經過去,每個人必須奮起直◣追。

                (文章來源:今日宝马电子游戏线上)

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