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                千億級家居企業的成長之路:從單品、系統到商業模型


                來源:億歐網

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                誰會成為未來中國家居產業的偉大公司?誰能率先突破千億?

                答案是家居產業肯定能產生銷售千億級別的公司,但是不是偉∴大,這個不一定。偉大,規模其實不是第一位的,但沒規模肯定不行。

                基於對家居產業的觀察,家居產業已經突破了“大行業,小企業”的行》業局限,進入到“大行業、大企業”的成長通道,這是判斷家居產業能否產生千億級別公司的基本前提。

                我們以2019年為起始年,用10年的☆尺度來看,到2029年,品牌企業誰會率先進入千億級別?

                要成為千億級別的企業,是企業綜合實力和外部環境綜ζ合發展的結果,很難說是單方面要素的原因,但實際上,又是少數的關鍵節點,起著關鍵的作用。

                01產品結構ω 模型:產品擴張的想象力

                要成為千億級別的公司,產品結構必須具備千億級別的潛質,否則沒戲。

                1、產品擴張能力之一』是從單品類到多品類的擴○張能力。

                在喊過要做千億級別的公司中,真正成功從一個單品擴張到另一個單品︾的公司,只有兩家,一家是歐派,從櫥櫃擴張到衣櫃以及其他,一家是九牧,從五金擴張到衛浴。

                其他企業的品類擴張,雖然有的企業擴張時間不短,還基本沒有特別成功的,有的還算不錯,但也沒達到這兩家的效果。要成千億級別公司,品類擴張能△力必不可少。

                2、產品擴張能力之二是從多品ㄨ類到系統集成能力。

                除了未來十年精裝房所帶來的工程單銷售外,未來十年的C用戶,不會特別關註單品,更多會關註家裝解決方案,站在這一立場,千億◆級的家居企業必須進化到成為宝马电子游戏平台系統解決方案的提供者。

                在今天企業產品品類擴張都異常艱難的情況下,誰能夠率先打通系統方案的解決能力,誰就可以有機會成長為千億級別的公司。

                這個能力是產品力和宝马电子游戏平台交付能力綜合進化的新物種,目前並沒有代表性的公司。歐派和尚品宅配具備潛質,進展不錯。

                3、產品能力擴張第三是構建未來商業模型。

                進化到系統集成能力,應該能夠產生300-500億的公司,但要進化到千億級別,還需要產品模型叠代,需要站在整⊙個居住產業的角度來構建新的產品模型。

                02產能結構模型:生產擴張能力與服務擴張能力。

                1、產能擴張能力之一是生產擴張能力。

                企業←要上千億,賣不賣得出去先不說,起碼企業要具備千億的供貨能力,造不造得出這麽多貨,就是產能,在以前的認知中№,我們都認為家居企業都是提供不了這麽大產能的,所以就不去幻想千億的事情。

                按照今天產能擴張能力的難易程度來講,定制的產能擴張反倒沒有問題,但陶瓷衛浴的產能擴張反倒是問題,所以在喊出千億規模的企業中,如果出身陶瓷衛浴系,轉型定制的都不太成功,更不用說轉型系統的解決方案提供商。做定制的家居企業,也大多還沒擴張到陶瓷衛浴,除了歐派毛毛雨的試了一下。

                2、產能擴張能力之二是宝马电子游戏平台交付能力。

                在向系統化方案集成的過程中,千億級企業必須具備千億級的宝马电子游戏平台交付能力,在以前,宝马电子游戏平台公司為什麽做不大,就是交付能力,一個人力密集型的產業,如何提供批量化的交付復制能力,是千億級別的公司必須突破的關鍵點,理論突破和♂實踐突破。

                在這些公司中歐派以整裝大家◥居的方式直接接入宝马电子游戏平台,尚品也在廣東試點整裝,用整裝雲以期達到▂做行業供應鏈的目的,還陸續有些企業在小規模試水,但這些嘗試性的企業必須搞清楚整裝的交付能力復制問題,要不然,擴張慢,效率低,還會拖累原來的主營業務,這是一道難∩以逾越的障礙,但同時也是千億級別的公司必須突破的關鍵點,同時還需要商業模式創新。

                03渠道結構模型:渠道擴張能力

                歐派為例,歐派全國開店6000家,體系已經很龐大,但即便如◆此,現有的產品體系和渠道體系,肯定無法支撐千億級的企業。如果擴張產品體系和服務能力,很顯然,現有的渠道體系絕大部分都是不支持的。

                如何再造一條甚至多條渠道及服務體系,是歐派向千億級公司邁進必須突破的能力,這是涉及整個歐√派的商業模式創新的,但創新並不簡單,還必須有更大的思考框架,才能解決千▃億級公司的渠道模型承載問題。有沒有服務千億級別用戶的能力,當然並不是說,你今天就具備這個能力,是你今天的狀態和變革方向▲,在々未來十年,能否打造這樣的能力。

                如果今天完全看不到這種可能性,則沒任何機會在10年內成為千億級別的企業。那今天喊出打造千億級別的公司,基本就是▓忽悠,還不如踏踏實實做好能力圈範圍內能夠做得更好的事情來,這樣的話還能有自己的一席之地。如果用這一條標準來衡量,其實每一↘個對行業有了解的人,基本都有自己的判斷了。

                04結論

                要成為千億級別公司,需要連續多年商業模式叠代創新與復合增長率。按照2018年,2019年的市場行情來看,家居企業的增長率都不會太樂觀,但誰能在不好的環境下還有不錯◢的增長率,誰還能逆勢布局呢?

                但真正要實現千億級別的規模,還有很多理論突破,重新架構商↑業模型,大幅提升資本運營能力才有

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