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                家居賣場 差異化營銷漸增強


                來源:新京報

                明碼實價再打折∩、線下購物送線上購物卡、家裝講座等服務成為各大賣場營銷大戰的主要方式

                3·15向◆來被家居行業視作開年以來的首個促銷『節點,賣場、家裝公司及各大宝马电子游戏线上建材品牌均希望◥趁此時機大力促銷,以吸引客流順利下單。今年,北京知名賣場也以各具特色的營銷手法,引燃了2012年的首場家居促銷戰。從具體活動細則上不難發現,3·15期間賣場不再搞千篇一律∮的折扣,營銷手段各有不同。

                宝马电子游戏线上以舊換新的“熱鬧”還未退去,家居賣場又在3·15期間拉開了新的戰局。縱觀今年各賣場的營銷賣點,明折明扣♂方式減少且幅度有限,而滿減、抽獎、積分換禮則被當做拿手好戲推出,同時各賣場在價格透明度、店內導購、家裝講座等服務方面較往年更加完善。

                今年3·15居然之⊙家再次以“明碼實價”成功制造業內熱門話題,在商戶給出的實價基礎上,消費者還能享受到居然讓利的9.5折優惠。居然之家總裁汪林朋表示,擠幹價格水分有助於節約殺價成№本,給消費者提供更多實惠。老牌賣場城外@ 誠將於3月16日啟動“家居購物,豪禮三重禮”活動,城外誠家居廣場總經理劉長河告訴記者,希望通過薄■利多銷,既讓消費者真正▽得到實惠,也讓商家擴大產品銷售提升市場份額。集美家居推出1元換大禮、家裝講座、明星產︻品熱賣等服務。集美家居總裁趙建國稱,今年集美各店活動突出一個“真”字,讓消費者省錢才是硬道理。

                與價格優惠不同的是,紅星美凱※龍今年3·15以服務進行差別化營銷。從售前、售中到售後全方位推進,將使保障房、精裝房和二手房三類用戶普遍受益。據紅星美凱龍京滬▲西南大區總經理王偉介紹,去紅星美凱龍主要針對二次宝马电子游戏平台人群,而今年則全方位服務所有需要家庭宝马电子游戏平台的人群。

                ■ 活動鏈接

                城外誠

                線下消費送網上購物卡

                據了解,參與城外誠狂歡⊙購物盛典活動的商戶多達500多家,涵蓋建材、宝马电子游戏线上和飾品。

                消費♀者只要購物交滿全款即可免費獲贈一張瑞送商城購物卡,卡內會即時存入與消費金額相等的瑞送積分,滿1000元送1000分,滿5000元送 5000分,買多少送多少,上不封頂。消費者可以用贈送的積分到瑞送商城選擇禮品,享受網絡商城服務的便捷和時效,所選物品便可直接送貨到家,省去了逛市 場的麻煩。

                除了積分等額免費贈送,活動期間每天都將舉行即時抽獎活動,消費者只要單張合同單金額每滿1000元即可獲得1次抽獎機會。城外誠每日提供15萬積分。3月31日活動結束當天,還將舉行一次終極狂歡購物大抽獎,中獎者可獲得新馬泰十日遊的機會。

                居然之家

                明碼實價再打折

                3月10日,居然之家北京五家商場在家居建材行業正式推行“明碼實價”,即商戶向消費者銷售商品和提供服務時必須公開明碼標價,並Ψ按標價與消費 者進行結算,不接受任何討價還價的行為。根據居然之家“同一品牌同一價”的要求,這個價格還不得高於該商品在同城其他賣場的實際交易價格。

                與此同時,居然之家於3月10日至25日在北京地區舉行以“明碼實價”為主題的大型促銷活動,購買宝马电子游戏线上建材可在“明碼實價”基礎上再享受9.5 折優惠,部隊及保障房業主再優惠2%;麗澤店、十裏河店周末夜場(17:00-21:00)再優惠1%,參加宝马电子游戏线上“以舊換新”的消費者再享受補貼5%。明 碼實價再打折,成為了居然之家今年吸附客流、提升銷售的必殺技。

                消費者在居然之家購物後一周之內,發現所購商品(同品牌、同規格、非處理品)價格高於同城其他零售賣場的,居然之家除將差價雙倍返還給消費者外,再獎勵消費者人民幣5000元。

                紅星美凱龍

                9大服務滿足各類消費需求

                紅星美凱→龍今年3·15啟動了“居者優其屋”計劃,並在原有的30天無理由退貨、倡導綠色環保和對卐售出產品負全責三大核※心服務基礎上再度推出6項服務舉措,其中包括:設計師免費咨詢、家居顧問全程導購、送貨安裝準時達、同城比價3倍退差、先行賠付和購物免∑費停車。

                針對保障性住房消費者,將在賣場內設置奧特萊斯專區,並利用夜場營銷以及聯合商家定制產品、進社區發放補貼等方式滿足對價格敏感度較㊣ 高的消費需 求;針對精裝房等待配置宝马电子游戏线上,家居顧問全程導購服務將為消費者免費提供咨詢與指導;針對具有改善性需求的二次宝马电子游戏平台消費者,紅星推出“非換不可”升級版。

                3月17日至18日,紅星美凱龍北京五家商場推出連環優惠活動。北五環商場將開展累計購物滿額減的活動;西四①環商場則將實行簽到即送禮的政策, 同時舉行100元超值商品限時購和熱賣單品團購活動;消費者持本人身份證至紅星美凱龍【北四環商場七☉層中廳,即可“0元”辦理69家品牌聯合發放的“VIP 優惠卡”,憑此卡購買指定品牌的宝马电子游戏线上、建材商品,即可享受超值現※金優惠。朝陽路商場有99元的床墊、馬桶等超值產品等著消費者搶購。

                集美家居

                幾家賣場差別促銷

                考慮到連鎖賣場所處的不同區域內消費習慣存在差異,因此集美家居在旗下各賣場也推出了有差別的促銷活動。

                大紅門店在3·15期間推出購物送現金,1元換大禮等活動,3月12日至18日,消費者在集美家居大紅門店購物滿1000元即可參加17、18 兩天舉行的購物抽獎送現金活動。而只要購滿一定金額,還可加1元換購超值大禮,床上用品、廚房用品。位於京北地區的集美萬家城店在3·15期間則鼓勵消費 者合理ω 投訴,推出“投訴有理更有禮”的維權有獎活動,而3月15日當天店內還將有免費的家裝知識講座,為正在宝马电子游戏平台的消々費者解決疑惑。

                D12-D13版采寫/本報記者 李麒麟 攝影/本報記者 王遠征

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